آموزش كسب وكار آنلاين و ديجيتال ماركيتنگ

قيف فروش در بازاريابي محتوا چه نقشي دارد؟قيف فروش در بازاريابي محتوا چه نقشي دارد؟بازاريابي بر طبق محتوا يكي‌از محبوب‌ترين استراتژي‌هاي بازاريابي‌ست كه قادر است استفاده كننده را در روند متفاوت قيف فروش مشغول كرده و نهايتا او‌را تبديل به مشتري بامسئوليت نمايد . درين دسته بازاريابي انگيزه شما از ساخت محتوا تبليغات نيست , بلكه سعي در اين است تا محتوايي با ارزش و ديدني ايجاد كنيم و نهايتا روي اخلاق و رفتار مشتري تاثيري در جهت برآورده شدن هدف ها خويش بگذاريم .
همان گونه كه پاره اي فراتر اشاره كردم , اين‌كه بدانيد در هر تراز از چه دسته محتوايي استعمال نمائيد اهميت متعددي داراست . مثلا شما پست‌هاي وب لاگ را براي اين منتشر نمي كنيد تا مردمان را متقاعد فرمائيد كه محصول‌ شما‌را خريداري نمايند , بلكه آنان‌را براي شناخت مردمان با برندتان و جواب به سوال ها و نيازهاي‌شان منتشر ميكنيد ; در سطح بعد از آن در صورتي كسي به مارك شما علاقمند شده و قصد خريد محصولي را داشته باشد , با نهادن ايده ها ديگر يوزرها , انتقاد و بررسي متاع و … سعي بر متقاعد كردن اشخاص ميكنيد .
پس بياييد گونه هاي محتوا در هر تراز از اين قيف را بررسي كنيم .
اشكال محتوا در بازاريابي محتوايي براي هر تراز از قيف فروش۱ ) سطح كشف ( Discovery )انگيزه بازاريابي محتوايي در‌اين سطح : دانايي از مارك , جذب غيرمستقيم مشتريگونه محتوا : آموزشي

درين تراز اشخاص براي نخستين بار با متاع يا اين كه مارك شما آشنا شده و از وجود آن مطلع ميشوند . اين تدبير قادر است از روش تبليغات شما باشد , از روش سرچ گوگل , از روش معرفي آشنا ها و … . خب حال بازاريابي محتوا در اينجا بايستي به چه طريقي وارد عرصه شود؟
بايستي بدانيد كه در‌اين تراز خريدار در همت است تا مشكلاتش را برطرف كرده و پاسخي اخذ نمايد تا نيازش را برطرف نمايد , پس شايسته ترين رويكرد براي اين‌كه تحت عنوان يك مارك محسوب در ذهن اشخاص بمانيد اين است كه در موفق آموزش‌هاي كاربردي و اثر گذار , به نياز آنها جواب داده و اين اطمينان را بدهيد كه استفاد از توليدات شما قادر است نيازشان را رفع نمايد .
اما درين سطح هيچ تضميني براي خريد از شما نيست , ولي اشخاصي كه مطالب‌تان را موءثر و ديدني ميدانند , ممكن است در سمت اواسط قفيف جنبش نمايند .
محتواي ايده‌آل براي بازاريابي محتوايي شما درين سطح ميتواند دربرگيرنده موردها تحت باشد :
پست‌هاي بلاگوبينارهاي آموزشيراهنماهاي جامع كه اصطلاحا به آن ها كاغذ سپيد نيز گفته مي گردد ( محتواهايي جامع و طولاني كه يك قضيه را به صورت تخصصي بررسي مي كنند )پست‌هاي شبكه‌هاي اجتماعيكتاب‌هاي الكترونيكيخبرنامه‌هاي الكترونيكي۲ ) سطح جلب دقت استفاده كننده ( consideration )انگيزه بازاريابي محتوايي درين تراز : جذب بي واسطه مشتريمدل محتوا : ارائه‌دهنده راه حل براي چالش‌هاي اتفاق افتاده
شما مي توانيد براي درك بهتر موضوعات محبوب كاربران به آدرس https://aghazino.com/dm/attractive-topics-for-people/ مراجعه كنيد و مقاله مربوط به آن را بخوانيد.
اين تراز اواسط قيف بازاريابي‌ست و معمولا جايي‌ست كه بايستي اعتماد در ميان مخاطب و اسم تجاري ( مارك ) شما صورت بگيرد . در اينجا استفاده كننده دست‌كم يك توشه نام شمارا شنيده يا اين كه با محصول‌تان شناخت كلي دارااست و وقت آن است كه لحاظ اورا به خويش جلب فرماييد .
درين تراز اشخاص در‌پي مورد ها تحت ميگردند :
case studies يا اين كه مطالعه موردي كه حقيقتا مشكلي از مشتريان را حل نمايد ( براي مثال گماردن يك ويديو آموزشي در حوزه كاري‌تان براي رفع يك كدام از مشكلات مرسوم يوزرها ) .استعمال از how - to content ( محتواهايي كه با طرح سوالاتي مانند “ چطور … ” نياز مخاطب را به وي گوشزد كرده و راه‌حل جواب به آن را به كارگيري از محصولي يگانه ميداند , به عنوان مثال : چطور با گرفتن پكيج ديجيتال ماركتينگ آغازينو كسب و فعاليت خويش را از ورشكستگي نجات دهيم؟ )گماردن دموي جنستوضيحات و داده ها مال۳ ) سطح تبديل استفاده كننده به مشتري ( conversion )انگيزه بازاريابي محتوايي درين سطح : داد و ستد با مشتريجور محتوا : تعريف كالا و برشمردن قيمت ( هاي ) منحصر آن

اين تراز كه باريك‌ترين بخش قيف فروش است , بازديدكنندگان شما فراهم تبديل شدن به مشتري مي باشند . ما ميدانيم كه در‌اين تراز اشخاص باقي‌مانده در قيف بازاريابي به آنچه كه ارائه مي دهيم علاقمند مي باشند ; كافي‌ست عملكرد كنيم آن ها را متقاعد كنيم كه بها اين را داريم كه ماشه را بكشند .
درين سطح اشخاص پيرو مورد ها تحت مي گردند :
انتقاد و بررسي متاعپيشنهاد سايرافراد ( كليه ما پيشين از خريد يك مال دوست داريم ايده ها كاربراني كه از آن استعمال كرده‌اند را بدانيم )توضيح مراحل فروش به صورت معمولي و قابل اعتماد

۴ ) تراز محافظت مشتري ( retention )انگيزه بازاريابي محتوايي درين تراز : محافظت مشتريان جان دار و پشتيباني از آن هامدل محتوا : ياري رساني و پشتيباني

خب تهنيت مي‌گويم! درحال حاضر شما مشتري خويش را پيدا كرده‌ايد , ولي تفكر نكنيد كه كارتان تمام شده‌است . اين تراز احتمال دارد از روند گذشته مهم‌تر نيز باشد , به دليل آن كه مراقبت مشتري كهن براي شما سودآورتر است تا جذب مشتري تازه . تبديل مشتري به مشتري وفاداري كه خريد خويش را تكرار مينمايد ( يا اين كه براي شركت‌هايي كه نوع اشتراكي دارا هستند اطمينان از اين‌كه مشتري اشتراك خويش را تمديد ميكند ) از روش بازاريابي محتوايي قابل اجرا است . البته چه گونه محتوايي؟
پيشنهادت ويژِهآگهي و پيگيري از روش آدرس اينترنتيUX يا اين كه به عبارتي تجربه كاربري اثر گذار در استعمال از فرآورده
شما ميتوانيد با گذراندن دوره جامع آغازينو تمام اين موارد را به طور كامل فرا بگيريد.
صحبت آخرين
درين مقاله تلاش كردم هر آنچه كه شما مي بايست راجع به بازاريابي محتوايي در پروسه متفاوت قيف فروش بدانيد را به صورت مختصر و اثرگذار يادگرفتن دهم .
پس از قرائت اين مقاله شايد متوجه اشتباهاتي كه در هر سطح از بازاريابي محتوايي خويش انجام مي‌داديد شده‌ايد . به عنوان مثال متوجه شده‌ايد كه كاربري كه براي قرائت يك وبلاگ آموزشي به تارنما شما آمده است دوست ندارد در محتوايي كه ميخواند ريز به ريز جزئيات مال شمارا بداند , بلكه در‌حالتي كه قصد به خريد داشته باشد , اين ورقه محصول ها شماست كه مي بايست ويژگي‌هاي جنس و عيب گيري و بررسي آن را به صورت بي نقص پوشش دهد .